Quieres exportar a EE.UU. Pero no sabes cuánto vas a pagar en aranceles.
Y en 2026, esa respuesta es más complicada que hace dos años.
En esta guía te explicamos qué aranceles aplican a tu producto, cómo consultarlos, qué documentos necesitas para aprovechar el TLC y cómo navegar el nuevo escenario arancelario que dejó la política comercial de la administración Trump.
¿Qué es un arancel y cómo se calcula?
Antes de entrar en el TLC y los aranceles recíprocos, necesitas entender el mecanismo básico.
Un arancel es un impuesto que cobra Estados Unidos sobre el valor de los bienes que ingresan desde el exterior. Lo paga el importador americano, no tú. Pero ese costo afecta el precio final de tu producto y tu competitividad en el mercado.
La fórmula es simple:
Arancel a pagar = Valor CIF × Tasa arancelaria
El valor CIF incluye el costo del producto, el seguro y el flete hasta el puerto de entrada en EE.UU.
Veámoslo con un ejemplo:
Si exportas artesanías por un valor CIF de USD 10.000 con una tasa del 5%, el importador americano paga USD 500 en aranceles. Eso puede ser la diferencia entre una venta rentable y una que no tiene sentido.
Ahora viene la ventaja que tienes como exportador colombiano frente a competidores de otros países:
El TLC Colombia–Estados Unidos: tu mayor ventaja arancelaria
Este es el instrumento más poderoso que tienes. Y muchos exportadores no lo usan correctamente.
El Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Estados Unidos entró en vigencia el 15 de mayo de 2012. Desde entonces, la mayoría de productos colombianos ingresan a EE.UU. con arancel cero o con tasas muy reducidas, mientras que competidores de países sin TLC pagan el arancel general.
Y la mejor parte:
Más del 80% de los productos industriales colombianos ingresaron con arancel 0% desde el primer día de vigencia del tratado.
Los productos agropecuarios tienen cronogramas de desgravación progresiva. Algunos ya llegaron a cero. Otros siguen bajando.
Pero hay un requisito que no puedes ignorar:
Para acceder a esos aranceles preferenciales, el producto debe cumplir con las reglas de origen del acuerdo. El bien debe ser producido o suficientemente transformado en Colombia. Sin el certificado que lo acredite, tu importador americano paga el arancel de Nación Más Favorecida (NMF), que es significativamente más alto.
Más adelante te explicamos cómo obtener ese certificado. Primero, lo más urgente:
Cómo saber cuánto arancel paga tu producto en EE.UU.
Muchos exportadores colombianos calculan costos sin consultar el arancel específico de su producto. Es un error que puede arruinar la viabilidad de una operación entera.
El primer paso es identificar la posición arancelaria de tu producto bajo el sistema HTS (Harmonized Tariff Schedule), el código de clasificación que usa EE.UU. para todos los bienes importados.
Paso 1: Encuentra el código HTS de tu producto
El código HTS tiene entre 8 y 10 dígitos. Ese número determina exactamente qué tasa arancelaria aplica.
Puedes encontrarlo en:
- USITC DataWeb (dataweb.usitc.gov): la base de datos oficial del gobierno de EE.UU. Busca por descripción del producto.
- Schedule B Search Engine del Census Bureau: útil para encontrar el código de exportación desde el lado colombiano.
- Tariff Finder de la ITC (tariffdata.wto.org): permite consultar aranceles bajo el TLC Colombia–EE.UU.
Paso 2: Consulta la tasa con origen Colombia
Una vez tengas el código HTS, verifica la tasa para productos con origen Colombia bajo el TLC.
En la base USITC, filtra por país de origen y busca la columna “Special”. Si aparece “CO” en esa columna, tu producto tiene preferencia arancelaria bajo el tratado.
Paso 3: Verifica el estado arancelario en 2026
Este paso es el más crítico del proceso en el contexto actual.
El escenario arancelario cambió drásticamente en 2025 y siguió evolucionando en 2026. En la siguiente sección te explicamos exactamente qué pasó y qué significa para tu exportación.
Aranceles por sector: tabla de referencia 2026
Esta tabla resume el tratamiento arancelario de los principales sectores exportadores de Colombia hacia EE.UU. bajo el TLC vigente:
| Sector / Producto | Arancel bajo TLC | Estado 2026 |
|---|---|---|
| Flores y plantas ornamentales | 0% | Vigente |
| Café y productos del café | 0% | Vigente |
| Banano | 0% | Vigente |
| Confecciones y textiles (con regla de origen) | 0% | Vigente |
| Calzado de cuero | 0%–5% | Vigente |
| Artesanías | 0%–6.6% | Vigente |
| Productos de plástico y caucho | 0%–3.7% | Vigente |
| Aceites y grasas vegetales | 0%–3.2% | Vigente |
| Carne de res (con cuota TLC) | 0% dentro / 4.4% fuera | Vigente |
| Azúcar (con cuota TLC) | 0% dentro de cuota | Vigente |
Las tasas específicas varían por subpartida arancelaria. Siempre verifica el código HTS exacto en USITC DataWeb antes de cotizar.
Pero estas tasas del TLC cuentan solo una parte de la historia:
Los aranceles de Trump y su impacto en Colombia
El 2 de abril de 2025, el gobierno de Donald Trump anunció un esquema de aranceles recíprocos que sacudió el comercio global.
Colombia no fue la excepción.
Aquí está el detalle:
El gobierno de EE.UU. estableció inicialmente un arancel recíproco del 20% para Colombia. Días después, el 9 de abril, se anunció una pausa de 90 días para la mayoría de países, con un arancel base del 10% mientras se adelantaban negociaciones bilaterales.
Lo que esto significa en la práctica:
El TLC Colombia–EE.UU. no fue derogado. Sigue vigente. Los productos que ya tenían arancel 0% bajo el tratado mantienen ese beneficio en la gran mayoría de casos, ya que el acuerdo bilateral tiene un estatus diferente al de los aranceles recíprocos.
Según el MinComercio de Colombia, el 72% de las exportaciones colombianas quedaron exentas del arancel recíproco adicional.
Pero hay un problema:
El escenario sigue siendo dinámico en 2026. Las condiciones pueden cambiar sin previo aviso. Antes de estructurar cualquier operación de exportación, confirma con ProColombia o un agente de aduanas si tu producto específico está exento o sujeto a aranceles adicionales vigentes.
Ahora bien, si exportas en volúmenes pequeños, puede que no pagues aranceles en absoluto:
El umbral De Minimis: cuando exportar no genera aranceles
Esta es la ventaja más desconocida para exportadores por e-commerce.
En EE.UU., los envíos con un valor CIF inferior a USD 800 no pagan aranceles ni impuestos de importación.
Y la mejor parte:
Ese umbral es uno de los más altos del mundo. Si vendes en Amazon, Etsy o tu propia tienda online y cada pedido individual es inferior a USD 800, el comprador americano no paga aranceles al recibirlo.
Este umbral aplica por envío individual, no por volumen total de ventas.
Dicho esto, el umbral de minimis ha estado bajo revisión desde 2025 en el contexto de los cambios arancelarios. Verifica su estado actual con CBP (U.S. Customs and Border Protection) antes de estructurar tu modelo logístico.
El certificado de origen: la llave que activa el TLC
Sin este documento, el TLC no te sirve de nada.
Para que tu importador en EE.UU. pueda declarar los aranceles preferenciales del tratado, necesitas emitir un certificado de origen que acredite que el producto es colombiano y cumple las reglas de origen del acuerdo.
¿Quién emite el certificado?
En Colombia, el certificado de origen para exportaciones a EE.UU. se obtiene a través de:
- La Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE) del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
- Cámaras de Comercio habilitadas para este trámite.
¿Qué información debe incluir?
El certificado debe contener:
- Descripción detallada del producto y código arancelario
- Criterio de origen que aplica al producto
- Datos del exportador y del importador
- Declaración jurada del exportador
¿Es obligatorio?
No es obligatorio para despachar la mercancía.
Pero sí es indispensable si quieres que tu importador acceda a los aranceles preferenciales del TLC. Sin él, paga el arancel NMF estándar, que en muchos productos hace tu precio inviable frente a la competencia.
Otros costos aduaneros que afectan el precio final
El arancel no es el único costo que enfrenta tu importador al recibir la mercancía.
| Costo | Descripción |
|---|---|
| MPF (Merchandise Processing Fee) | 0.3464% del valor. Mínimo USD 32.71, máximo USD 634.62 por entrada |
| HMF (Harbor Maintenance Fee) | 0.125% del valor para mercancías que ingresan por vía marítima |
| Bond de importación | Garantía que debe tener el importador americano para el despacho |
| Costos de almacenaje | Si la mercancía no se retira a tiempo del puerto de entrada |
Estos costos son responsabilidad del importador.
Lo que esto significa:
Cuando negocies precios con tu comprador americano, estos costos deben estar en la ecuación. Un producto que se ve competitivo en precio FOB puede dejar de serlo cuando se suman todos los costos de internación.
Pasos concretos para exportar en 2026
La pregunta real no es cuánto pagas en aranceles. Es cómo reducirlos al mínimo desde el primer envío.
Sigue estos pasos:
Paso 1: Clasifica tu producto Identifica el código HTS en dataweb.usitc.gov o consulta con un agente de aduana. Este paso define todo lo demás.
Paso 2: Verifica el arancel con origen Colombia Revisa la columna “Special” en la base USITC para confirmar si aplica preferencia TLC para tu código específico.
Paso 3: Confirma el estado de los aranceles recíprocos Consulta a ProColombia o MinComercio si tu producto está exento del arancel adicional vigente en 2026. El escenario sigue cambiando.
Paso 4: Regístrate como exportador Hazlo a través de la VUCE del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo en vuce.gov.co.
Paso 5: Obtén el certificado de origen Antes de cada exportación, emite el certificado que activa los aranceles preferenciales del TLC para tu importador.
Paso 6: Trabaja con un agente de aduanas en EE.UU. Para envíos de volumen comercial significativo, un customs broker americano es indispensable. Gestiona el despacho, evita errores costosos y conoce los cambios regulatorios en tiempo real.
Preguntas frecuentes sobre aranceles al exportar a EE.UU.
Recursos oficiales para exportadores colombianos
- ProColombia (procolombia.co): asesoría, inteligencia de mercados y apoyo a exportadores
- Ministerio de Comercio – VUCE (vuce.gov.co): trámites de exportación y certificados de origen
- TLC Colombia (tlc.gov.co): información oficial sobre el TLC con EE.UU.
- USITC DataWeb (dataweb.usitc.gov): consulta de aranceles de importación en EE.UU.
- USDA y FDA: para productos alimenticios y agrícolas con requisitos sanitarios adicionales
Artículo actualizado en mayo de 2026. El contexto arancelario puede cambiar. Verifica siempre con fuentes oficiales o con un agente de comercio exterior antes de iniciar tu proceso de exportación.
- Aranceles para exportar a Estados Unidos desde Colombia (2026) - 11 mayo, 2026
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